中国制造“尖兵”亮相2018印度宝马展 本地化战略深耕印度

12月中旬，印度首都新德里国际会展中心人头攒动，南亚最大的工程机械行业展会——每两年一届的印度宝马展（bauma CONEXPO INDIA 2018）正在举办。占地19.5万平米的展区摆满了来自700多家厂商的工程机械。来自中国的全球高端装备制造商中联重科携四款4.0明星产品闪耀亮相。

▲2018印度宝马展中联重科展区。 展会由德国慕尼黑国际博览集团（MMG）和美国设备制造商协会（AEM）主办。与上一届相比， 2018印度宝马展在展览面积、参展商数量及观众数量方面都创造了历史最高水平。官方统计数据显示，展览面积扩大了30%，观众数量增幅超20%。印度交通行业和基础建筑业的迅速发展，不断增加着对工程机械的需求。中联重科展区内，购销双方在各类产品前交谈着，不断创造着商机。 “中联重科参展的ZCC850H履带吊、ZR220C旋挖钻、ZAT1500全地面起重机以及T7020-10E平头塔，均为4.0新品，将在印度市场大力推广，助建当地基础设施建设”，中联重科现场工作人员介绍道。

▲中联重科参展产品。 据介绍，2003年，中联重科进入印度市场，是中国最早进入印度的工程机械企业之一。2009年，中联重科印度公司（Zoomlion India Private Limited）在孟买成立，极大地促进了公司工程机械产品销售及售后服务。历经15年的稳健发展，积累了两百多名重要客户，累计销售起重设备、混凝土设备、土方设备、桩工设备及农机设备超三千台套，参建了印度多个重点项目工程。 “得益于优良的产品性能、完备的备件仓库、专业及时的服务，中联重科不断地获得了印度市场的认可，在相当长一段时间里，中联重科是印度中国工程机械的第一品牌，本次展会共接待了超过200名印度客户，签订了超过1000万美金的产品订单”，上述工作人员说道。 中联重科在印度的备件仓库，总值超过500万美金。并通过在孟买、马哈拉施特拉邦成立中联印度培训中心，引进与培养本地化人才等方式打造了一支专业、高效的售后服务团队，在各大工程建设项目中，有力保证了产品备件和服务的响应速度，获得当地政府与客户的一致好评，品牌美誉度不断攀升。 “本地化”作为中联重科深入海外市场的重要战略，在印度得到了很好地实施。根据印度市场的不同需求，中联重科专门研发了适合印度市场的中低端小型塔机，并进行本地化生产。这些针对性强的产品一经推出，便在孟买、德里、加尔各答、青奈等多地受到了客户欢迎。通过不断引进本地化人才，目前，中联重科印度公司中印籍员工已占比70%。

▲中联重科展会工作人员合影。 展会期间，中联重科举行了“呼啸归来”（Roaring Back）主题晚宴，邀请了印度及南亚VIP客户近百人共享盛宴。寓意中联重科携全新升级的4.0产品以及全面深化的本地化战略为深耕印度市场“呼啸归来”。 ▲中联重科“呼啸归来”主题晚宴。 “借用莎士比亚‘凡是过去，皆为序章’的名言，作为全球高端装备制造企业，中联重科重新调整步伐，以前所未有的投入发力印度市场，将以全新面貌深耕印度市场。中联重科将从制造、研发、销售、服务、备件全面推行本地化战略，中联雄狮将呼啸归来。以做百年老店的态度扎实做好产品、健全网络、优化服务深耕印度，对客户负责、对本地员工负责，与广大客户共发展、共成长”，中联重科海外公司总经理助理刘燕在晚宴上说道。