【创富故事】水陆两栖挖机用户杨金乐的差异化经营之道

湖北省洪湖，这座被誉为“湖北之肾”的地方，市内共有大小湖泊102个。这里是中国重要的湿地自然保护区，地势自西北向东南呈缓倾斜，为四湖（长湖、三湖、白露湖、洪湖）诸水汇归之地，属亚热带湿润季风气候。所谓“一方水土，养一方人”，正是这一独特的地理环境，孕育出挖掘机中的“吸金神器“水陆两用挖掘机。

湖北省洪湖市大沙镇，是全中国的“水陆两用挖掘机之都“，全国80%以上的水陆两用挖掘机都出自这里。改装后的挖掘机可在八十厘米以上的水上作业，可担任水库、鱼塘及城镇建设中的河道清淤和水域治理、湿地沼泽及江、河、湖、海、滩涂的资源开发和环境整治等。水陆两用挖机带来了高于普通陆用履带式挖机一倍的经济效益。 我们今天的主人翁，正是活跃在这里的斗山水陆两用挖机的用户杨金乐先生。

一大早，我们赶到杨总的工地，他在百忙之中抽出时间，与我们聊了聊关于他的故事。 “产品有价，经验无价“——从挖掘机司机到自己当家做老板，杨总自己调侃到：“从小白成长到现在的行家也是走过很多弯路，从失败中积累经验吸取教训。 杨总是河南移民的后代，出生在湖北省洪湖市大沙镇，是土生土长的洪湖人，2005年开始创业至今，从一名普普通通的挖掘机司机到现在湖北省洪湖市大沙镇水陆两用挖掘机行业的风向标。事业从小小的洪湖做到湖北全省，再做到全国，目前工程业务开始向海外发展。 截至2019年年底已经拥有斗山水陆两用挖掘机43台，成立了自己的法人企业。

刚开始做一名挖掘机司机的时候，每天都忙碌在水田与乡村河道之间，从那时他就开始慢慢积累人脉，靠着自己吃苦耐劳做事的精神，一步一个脚印走下去。 物以稀为贵，随着水陆两用挖掘机的工程量越来越大，价格也越做越高，他开始走上了创业之路。

靠着自己几年辛苦攒下的积蓄，购买了人生中第一台斗山水陆两用挖掘机，经过两年的良好经营，凭着对行业市场的敏锐的嗅觉，将自己的企业做的风生水起！

杨总说：“前几天，我才从缅甸回来，现在的工程环境起伏较大，工程不好做，现在如果不开拓自己的海外市场，再经过几年的市场波动，我们的日子也不好过啦。” “但，做任何事情，只有先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。现在不单单是普通臂长的设备，还需要改装加长大小臂，尽可能满足甲方的特殊需求，才能使我们活路越来越广！” 在经营趋于同质化的今天，只有不断创新、满足用户的差异化需求，才能赢得市场和甲方的青睐！最后，让我们祝福杨金乐先生与他的好伙伴们，愿水陆挖掘机的前景越来越广阔！